ChatGPT 開賣廣告了——$60 CPM、$20 萬起跳，對行銷人意味著什麼？

ChatGPT 有 9 億週活躍用戶，OpenAI 去年年化營收超過 $200 億，但預估 2026 年還是要虧損 $140 億。

所以廣告來了。

2026 年 2 月 9 日，OpenAI 正式在美國開始測試 ChatGPT 廣告。CPM 定價 $60，最低投放 $20 萬美元起跳。第一批廣告主包括 Target、Adobe、Expedia、Best Buy、Ford，都是透過 WPP、Omnicom、Dentsu 等大型代理商進場的。

對大多數台灣行銷人來說，現在還沒有直接可以操作的入口。但這件事值得認真看一遍。

$60 CPM 貴不貴？對比一下就清楚了

Meta 廣告的 CPM 通常落在 $10-15，最高也頂多 $20。Google Display Network 更低，大概 $3-10。Google Search 這種算高端的，約 $38 CPM，ChatGPT 要 $60。

這個定價把 ChatGPT 廣告放在跟 NFL 直播、premium 串流媒體同一個價格帶。但你在 NFL 廣告時段可以拿到觀看率、品牌回憶度、GRP 一整套指標。

ChatGPT 目前給廣告主的，只有 total impressions 和 total clicks。沒有 conversion tracking。沒有 downstream attribution。你付了錢，只知道廣告被看到了幾次、點了幾次，不知道有沒有人因此買東西。

早期測試更接近 reach 和 awareness 買法，而不是 performance 驅動的投放。所以 $60 CPM 貴不貴？看你要什麼。如果你要 performance，現在這個機制根本不適合你。如果你要品牌曝光、first-mover 學習，那可能說得過去——但你得有 $20 萬的實驗預算。

廣告怎麼運作的

機制本身滿有意思，廣告出現在 ChatGPT 回答的底部，有清楚的 Sponsored 標示，跟 AI 回答之間有視覺分隔。

觸發邏輯是對話上下文匹配，根據 Adthena 分析超過 1,500 個 prompts 的結果，ChatGPT 廣告主要由 commercial intent 信號觸發，你在比較軟體，出現 SaaS 品牌廣告。你在聊旅遊計畫，出現 Expedia。

OpenAI 明確排除了健康、心理健康、政治類主題的廣告展示位置。這個決定有點意思——不完全是道德考量，也是在管理品牌安全風險。沒有廣告主想要自己的 logo 出現在用戶問「我最近很憂鬱怎麼辦」的旁邊。

隱私面，OpenAI 強調不會將對話內容分享給廣告主，廣告主拿到的只是 aggregate 的表現數據。廣告不是用個人 profile 瞄準，是用當下對話的 context 匹配。這跟 Meta 那套以個人資料為核心的定向邏輯完全不同。

Anthropic 在超級盃打了一拳，然後贏了

這件事的背景很值得講一下。Anthropic 在超級盃播出 4 支廣告，都帶著同一個 tagline：「Ads are coming to AI. But not to Claude.」

內容是這樣演的：有人問 AI 要怎麼跟媽媽溝通，或怎麼練出六塊腹肌，AI 回答到一半突然跳出來賣廣告——一個叫 Golden Encounters 的「熟女交友網站」，或是一雙讓你「看起來高一吋」的鞋墊。

Sam Altman 看完說他笑了，但接著寫了一篇 420 字的 X 貼文，稱這些廣告「clearly dishonest」。他說 OpenAI 絕對不會用那種方式跑廣告，因為用戶會拒絕。他還說 Anthropic 是「服務有錢人的貴族產品」，把廣告定位成讓無法付費的用戶也能用 AI 的普惠策略。

結果呢？根據 BNP Paribas 的數據，超級盃後 Claude 的 DAU 成長了 11%，ChatGPT 只有 2.7%。

說實話，Anthropic 這波打得很漂亮。他們不是在賣功能，是在賣一個立場。而 Altman 的回應反而幫他們把這個立場傳播給了更多人。

對話介面廣告，跟搜尋廣告根本不是同一件事

我自己的觀察是，很多人在討論 ChatGPT 廣告時，腦子裡還是在用 Google Ads 的框架理解這件事，但這兩個東西的邏輯根本不一樣。

Google Search 廣告的核心是 keyword intent。你搜尋「買 iPhone 15 哪裡最便宜」，廣告就出現。意圖明確，轉換路徑短。

ChatGPT 廣告的觸發是 conversation context。用戶在問問題、做決策、理解資訊——不一定有馬上購買的意圖。這更像是電視廣告的邏輯：品牌接觸，種下印象，等待時機。

行業研究顯示，在早期測試中表現最好的廣告主，是那些把 ChatGPT 當作對話夥伴渠道、而不是廣告看板的人。創意、定向參數和出價策略，都必須跟對話相關性對齊。把既有的搜尋廣告文案直接搬過來，效果很糟。

這意味著如果你要玩 ChatGPT 廣告，你需要的不是一個會跑 Meta 廣告的人，而是一個理解對話脈絡的人。目前台灣有這個能力的人，我猜不多。

回到我們自己——所以現在值得做什麼？

老實說，$20 萬美元的最低投放門檻、只開放美國市場、沒有 conversion tracking——現在去搶這個廣告版位，對大多數台灣品牌來說沒有意義。

但這不代表這件事跟你無關。

AI 對話介面正在成為一個新的 discovery channel。用戶問 ChatGPT「有什麼好用的專案管理工具」、「台灣有哪些值得關注的 SaaS 品牌」、「去日本旅遊要訂哪家飯店」，AI 給出的那幾個有機推薦，比任何廣告版位都值錢。

現在值得把精力放在這裡：讓你的品牌出現在 AI 的有機引用中。

具體怎麼做？至少在我目前的理解裡，有幾個方向是可以先動起來的。確保你的品牌有足夠多高品質的公開資訊——官網、媒體報導、產業評測、用戶評論。確保這些內容是 AI 能讀取和理解的結構化形式。確保你在業界有一定的被引用密度。

這件事跟 SEO 有點像，但又不完全一樣。AEO（Answer Engine Optimization）這個詞現在越來越常被提到，雖然方法論還很早期，但方向是對的。

廣告版位可以等，有機引用現在就要開始建。

我還在觀察的事

接下來這幾個月，我最想看到的數據是 ChatGPT 廣告的 CTR 和 engagement 數字。

根據業界分析師的預測，廣告業務到 2030 年可能成為 OpenAI 每年 $250 億的收入來源。但這個數字能不能實現，完全取決於廣告主能不能看到夠好的 ROI。

如果 CTR 很低、brand recall 沒有顯著提升，$60 CPM 會很難持續說服廣告主。如果 CTR 和轉換數字超出預期，那 AI 廣告就真的有機會成為搜尋廣告的替代品，而不只是補充渠道。

這個答案，大概 Q3 就會開始有輪廓了。

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